Meine Veranstaltungen - E.L.V.I.S. 3.1

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[z. Zt. 40 €] [N.N.] LAVERGS §3IIC

International Negotiations

WS 2026

Teaching language

Englisch

Dates

ET	Do	15.10.2026	14:00–17:00	ONLINE
ET	Do	12.11.2026	14:00–19:00	C07-LG 2 \| 213
ET	Fr	13.11.2026	10:00–13:00	C07-LG 2 \| 308
ET	Do	10.12.2026	14:00–19:00	C07-LG 2 \| 213
ET	Fr	11.12.2026	10:00–13:00	C07-LG 2 \| 308
ET	Do	21.01.2027	14:00–19:00	C07-LG 2 \| 213
ET	Fr	22.01.2027	10:00–13:00	C07-LG 2 \| 308

Registration

[No data available.]

Modules

M Pub 2020 602SPGPP#02 // S 3LP ::-1::
M Pub 2026 C2Skl#01 // S 3LP ::-1::

Comment
Through the course, participants shall become familiar with the most known negotiations concepts: Integrative / principled approaches (Harvard), the FBI-concept, distributive and tactical approaches. Two-thirds of the course consist of role-play, which is based on practical cases and will be played by all participants. Students will learn to develop own negotiation strategies, the dynamics of negotiation processes and their momentums, building on the differences of positions and interests, communicating appropriately, and developing useful approaches to deal-making.

Literature

[No data available.]

Legende Termintypen

Wö = wöchentlicher Termin , ET = Einzeltermin , AB = A- oder B-Woche , Vo = Vorbesprechung , Ex = Exkursion , Kl = Klausur , Tä, At, Wt = täglicher (Block-)Termin , nV = nach Vereinbarung/nicht festgelegt. Wö = wöchentlicher Termin (meets weekly) , ET = Einzeltermin (meets one time only) , AB = A- oder B-Woche (alternating: “A” or “B” weeks) , Vo = Vorbesprechung (preliminary meeting) , Ex = Exkursion (excursion/study trip) , Kl = Klausur (exam) , Tä, At, Wt = täglicher (Block-)Termin (meets daily/block seminar) , nV = nach Vereinbarung/nicht festgelegt (by appointment, TBA).

Legende Raumbezeichnungen

AMG = AudiMaxGebäude , APS = AlteParteiSchule , FG = Forschungsgebäude , GH = Gartenhaus , GSH = Große Sporthalle , HdProjekte = Haus der Projekte , KSyn = Kleine Synagoge , LG = Lehrgebäude , MG = Mitarbeitergbäude , MTV Halle = Männerturnverein Halle , SH JP = Schwimmhalle Johannesplatz , WBS = Willy Brandt School , ZSG = Zentralschulgarten